[[tp7:Start|Начальная страница]] <- [[tp7:Отчеты|Отчеты]]
===== Группа отчетов «Аналитические» =====
Группа аналитических отчетов содержит набор управленческих отчетов, которые помогут руководителю, менеджеру или аналитику быстро оценить товарные запасы, продажи в разрезе номенклатуры или номенклатурных групп, контрагентов. С их помощью пользователь легко выделяет товары, продажа которых приносит максимальную прибыль и идет максимально стабильно.

Для получения отчета из группы «Аналитические» предварительно должна быть выполнена одна, две или все три настройки классификации:
  * «[[tp7:Обработки:Кассификациядиск_карт|Кассификация дисконтных карт]]»;
  * «[[tp7:Обработки:Классификация_клиентов|Классификация клиентов]]»;
  * «[[tp7:Обработки:Классификация_номенклатуры|Классификация номенклатуры]].

В основе **АВС-анализа** лежит принцип Парето, или закон 20/80: 20% действий дают 80% результата, 20% клиентов дают 80% прибыли и т.п. В случае торгового предприятия примененное к продажам правило звучит так: 20% номенклатуры дают 80% прибыли. При АВС анализе все товарные запасы подразделяются на три группы:
  * «**А**». Самые ценные. 20% продажи товаров этой группы обеспечивают 80% продаж;
  * «**В**». Так называемые промежуточные товарные запасы. Они обеспечивают 15% продаж;
  * «**С**». Наименее ценные товарные запасы, обеспечивающие только 5% всех продаж.
Товары, относящиеся к группе «**А**», представляют собой товары высокой важности. Они всегда должны быть в наличии. Если АВС анализу подвергался объем продаж, то эту группу составляют лидеры продаж по количеству, а если в качестве показателя в АВС анализе был использован такой параметр, как валовая прибыль, то эту группу будут составлять самые прибыльные товары.

Товары группы «**В**» это товары, которые представляют собой среднюю степень важности, их наличие в ассортименте желательно. В группу «**С**» входят товары, являющиеся претендентами на исключение из ассортимента, а также те товары, которые являются новинками на рынке.

XYZ-анализ номенклатуры классифицирует товары по категориям стабильности: 
  * товары «X»-класса продаются стабильно, потребность в них легко поддается прогнозу. К группе «XЁ» относятся наиболее устойчивые клиенты/товары, отклонения от средней у которых не превышает 15%;
  * отклонение клиентов/товаров группы «Y» не должно превышать 50%;
  * товары Z-класса, наоборот, продаются нерегулярно по разным причинам (сезонность, тренд и т.д.). В группу Z попадают самые не надежные покупатели/товары, имеющие колебание более 50%.