Классификация номенклатуры позволяет выявить наиболее прибыльные для компании категории товаров за исследуемый временной период. ABC и XYZ классификации – независимые аналитические инструменты, но использовать их рекомендуется в комплексе, т.к. каждый из них по отдельности не даст полной картины:
ABC-анализ показывает позицию товара по отношению к общему объёму продаж. Для проведения анализа товары разделяют на три группы:
«А» – наиболее ценные 10-20% от общего количества товарных запасов, которые дают 80% продаж. В нее попадают самые значимые элементы, приносящие, согласно правилу Парето, 80% от всего объема продаж;
«В» – промежуточные 30 % товарных запасов, приносящих 15% продаж;
«С» – наименее ценные 50 % товарных запасов, которые дают 5% продаж. Это клиенты с разовыми покупками или незначительным объемом или товары с небольшой долей выручки.
XYZ-анализ номенклатуры — это классифицирование запасов. Данный анализ показывает насколько стабильно продается товар, прогнозирует потребление, характер изменений и потребности запасов. Результатом XYZ–анализа является группировка товаров по трем категориям:
В категорию Х попадают товары, которые характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза. Исходя из этого, можно заказывать столько товара, сколько продается, чтобы не создавать избытка на складе;
В категорию Y попадают товары, которые характеризуются средней стабильностью продаж. На продажи может влиять сезонность, рост или спад спроса, диктуемого модой, реклама и другие факторы. Делая заказ поставщику, следует учитывать и анализировать эти факторы;
Категория Z — потребление ресурсов нерегулярно, какие-либо тенденции отсутствуют. Поэтому и продажи предсказать невозможно.
Указанные проценты могут быть изменены в форме с настройками параметров классификации
Классификацию номенклатуры необходимо выполнить ДО формирования отчетов «АВС/XYZ наглядно» и «ABC/XYZ - анализ номенклатуры», «Динамика показателей товаров категории» и др..
Обработка «Классификация номенклатуры» доступна в разделе «Сервис» группа «Сервис». При вызове обработки открывается форма «Классификация номенклатуры», которая имеет одинаковый интерфейс с обработками группы «Классификация», одну форму для задания параметров классификации и схожий алгоритм выполнения АВС/XYZ классификации.