Штрих-М: Документация

Группа аналитических отчетов содержит набор управленческих отчетов, которые помогут руководителю, менеджеру или аналитику быстро оценить товарные запасы, продажи в разрезе номенклатуры или номенклатурных групп, контрагентов. С их помощью пользователь легко выделяет товары, продажа которых приносит максимальную прибыль и идет максимально стабильно.

Для получения отчета из группы «Аналитические» предварительно должна быть выполнена одна, две или все три настройки классификации:

• «Кассификация дисконтных карт»;
• «Классификация клиентов»;
• «Классификация номенклатуры.

В основе АВС-анализа лежит принцип Парето, или закон 20/80: 20% действий дают 80% результата, 20% клиентов дают 80% прибыли и т.п. В случае торгового предприятия примененное к продажам правило звучит так: 20% номенклатуры дают 80% прибыли. При АВС анализе все товарные запасы подразделяются на три группы:

• «А». Самые ценные. 20% продажи товаров этой группы обеспечивают 80% продаж;
• «В». Так называемые промежуточные товарные запасы. Они обеспечивают 15% продаж;
• «С». Наименее ценные товарные запасы, обеспечивающие только 5% всех продаж.

Товары, относящиеся к группе «А», представляют собой товары высокой важности. Они всегда должны быть в наличии. Если АВС анализу подвергался объем продаж, то эту группу составляют лидеры продаж по количеству, а если в качестве показателя в АВС анализе был использован такой параметр, как валовая прибыль, то эту группу будут составлять самые прибыльные товары.

Товары группы «В» это товары, которые представляют собой среднюю степень важности, их наличие в ассортименте желательно. В группу «С» входят товары, являющиеся претендентами на исключение из ассортимента, а также те товары, которые являются новинками на рынке.

XYZ-анализ номенклатуры классифицирует товары по категориям стабильности:

• товары «X»-класса продаются стабильно, потребность в них легко поддается прогнозу. К группе «XЁ» относятся наиболее устойчивые клиенты/товары, отклонения от средней у которых не превышает 15%;
• отклонение клиентов/товаров группы «Y» не должно превышать 50%;
• товары Z-класса, наоборот, продаются нерегулярно по разным причинам (сезонность, тренд и т.д.). В группу Z попадают самые не надежные покупатели/товары, имеющие колебание более 50%.